ベイエリアでどのようにして中小企業から大企業に成長したのでしょうか?

#ギル・レヴィ #Post5

私が始めたとき、100万ドルの取引は遠い夢のように感じられました。私は小規模な取引、つまり私にとって安全だと感じる規模の取引に焦点を当てました。学び、自信を持ち、経験を積みたかったのです。ビッグディールを分析し、「ビッグディール」のコートでプレーするようになるとは思っていなかった。

しかし、引っ越しをしているうちに、成長したいなら大きく考えなければいけないことに気づきました。投資家と協力する場合、問題は彼らが何パーセントを稼ぐかだけではなく、絶対額がいくらかということです。小規模な取引では、たとえ利益率が良くても、本当に興奮する数字には届きません。

では、このコートでプレーするためにはどうやって動くのでしょうか？

それは一日で起こったことではありません。アトランタのような他の市場への拡大を試みた時期もありました。正しいと思われる取引をほぼ成立させようとしたが、最終的には成立しなかった。残念ではありましたが、立ち止まって自問せざるを得ませんでした。「自分の何が間違っているのだろうか?」どうすれば改善できますか?

私が方向性を変え始めたきっかけは、私よりも経験豊富な同僚との会話のおかげでした。かつて誰かが私に言った言葉が心に残りました。

「投資家が何を求めているか知っていますか？それを彼らにあげなさい。」

単純なことのように聞こえますが、取引そのものだけでなく、取引の相手側についても考えざるを得なくなりました。彼らが安心してお金を預けるためには何が必要なのでしょうか？

そして、大きな取引についてはどうですか？

そのとき、私のパートナーであるマオールが、ベイエリアでの取引を検討し始めることを提案しました。正直に言うと、私ががっかりしたのは、市場の競争力の高さではなく、その数の大きさでした。私自身、これほど多額の資本を必要とする取引に取り組むことを想像するのは困難でした。

しかし、私たちは諦めるのではなく、挑戦として受け止めました。私たちは、これらの分野で成功した取引を分析し、その背後にある戦略を理解し、パターンを特定し始めました。

その過程で私は何を学びましたか?

 • 考え方の変化:

数字は大きいかもしれないが、契約自体は契約のままだ。法律は変わりません。依然として正しい分析、市場の理解、投資家のニーズへの適応が必要です。

 • 永続性と改善:

最初はたくさんのオファーを出しましたが、そのほとんどが断られました。拒否されるたびに、分析を改良し、提案をより正確にし、より経験豊富な人々に相談するなど、プロセスの新たなステップを改善することができました。

 • 以下に適した機会:

ついに、本当のチャンスと思われる取引が成立した。 1年間不動産を売ろうとしてきたが、うまくいかなかった年配の売主。私たちの分析の結果、ここには可能性があることがわかり、私たちは彼が探していたものに正確に一致するオファーを提出することができました。

では、実際に「成長する」とはどういう意味なのでしょうか？

大切なのは数字だけではなく、新たな課題に立ち向かう自信だということを学びました。他の規模の改修を管理する方法、競争市場で適切な価格設定を行う方法、強力なチームと協力して結果を達成する方法を理解します。

しかし最も重要なことは、その過程で学んだすべてのこと、手術、診察、さらには間違いさえも、自分が何をしているのかを本当に理解していると感じる瞬間に備えてくれたことに気づきました。

本日、リノベーションを終えた物件が売りに出され、新たな挑戦が始まります。

完璧ですか？ない。私はまだ勉強中です。しかし、私は自分が正しい道を進んでいることをすでに知っています。

あなたも大きな取引を夢見ているなら、私はあなたに言います、それはプロセスです。

実験し、学び、転んで、また立ち上がることが必要です。そしてそれ以上に、自分の能力が一歩ずつ成長できるという信念が必要です。

この移行についてご質問がございましたら、私の経験から共有させていただきます。